Vorige week woensdag en donderdag hebben Catriona & ik 4 workshops 'Laat jezelf zien' gegeven. Wat een feest was dat zeg! Hierbij een samenvatting voor als je er niet bij was!

Wat hebben we gedaan?
We zijn begonnen met een hele persoonlijke introductie van onszelf, kort wat bio feitjes en daarna onze drijfveren waarom WIJ doen wat we doen.

Mijn eigen drijfveren om ondernemers te helpen met hun richtingsgevoel vanuit ZZP Adviescafe is dat ik heb gemerkt dat ik me in mijn werkzame leven teveel heb laten overkomen. Natuurlijk heb ik wel keuzes gemaakt, net als iedereen, maar omdat ik niet goed genoeg in verbinding stond met mezelf en wat ik nu echt wil, zijn het nooit keuzes vanuit mijn hart geweest. Laat staan met enig richtingsgevoel.

Daarbij heb ik zelf jaren hierdoor een buitenkant gehad die niet matchte met mijn binnenkant, ik vond status belangrijk, want andere mensen vonden dat belangrijk. En zo was ik weer niet bezig met wat ik zelf vond.... Toen voor mij de doelgroep en daarna mijn droomklant helder werd, viel het puzzeltje in elkaar, ik wist ineens wat me te doen stond. Ik ben mijn pad gaan uitstippelen.

Voor Catriona geldt een soortgelijk verhaal, zij had altijd na een aantal jaren het gevoel dat ze iets anders moest gaan doen. Omhoog was maatschappelijk verantwoord, maar voelde voor haar niet als een volgende logische stap. Ze vond het veel leuker om een spil functie te vervullen en dan wel graag in een leuke branche, waar ze 'dezelfde' taal spraken als zij.

Toen ze even wat dieper in zichzelf ging graven, bleek echter dat het veel meer te gaan om haar eigen zichtbaarheid binnen de organisatie. Ze liet veel te weinig zien wat ze goed kon en doordat ze zelf niet wist waar ze heen wilde, zagen haar leidinggevenden dat ook niet. Laat staan dat ze er dus hulp bij kreeg.

Dit is dan ook nu precies het onderdeel waar ze andere (ondernemers) mee helpt, zichzelf in de kijker spelen bij hun klanten. Door de pers handig te gebruiken, jezelf al schrijvend te profileren, door te laten zien wij jij goed in bent, zowel op je website als in de social media bijvoorbeeld.

En toen?
We wilden graag een werk-deel inbrengen, dit doen we in onze groepssessies tenslotte ook. Enne... het heet toch een WORK-shop?

Dus we zijn in kleine groepjes aan de slag gegaan om elkaar feedback te geven op elkaars onderscheidend vermogen. Iedereen kreeg lege labels in handen om te vullen met kenmerken van de ander. Die dan natuurlijk ook gedeeld werden na enige toelichting.

DE vraag om te beantwoorden was: "Waarom doe je wat je doet?"

Iedereen vond het van te voren heel spannend, feedback vragen & geven aan onbekenden zit nog niet zo erg in ons systeem, blijkt elke keer weer. Maar wat er dan vervolgens gebeurt is bijna onbeschrijfelijk: iedereen begint druk te vertellen en de combinatie van het antwoord op de vraag en de non-verbale communicatie, maakt dat mensen schitterende rake feedback kunnen geven. Wat een energie kwam er elke workshop weer los!

Voor velen een feest van herkenning en heel fijn om te horen dat totaal onbekenden op basis van jouw drijfveren jou echt zien en horen! Voor anderen een eye-opener, nieuwe woorden die je doen groeien!

We hebben de termen "Blijmaker" en "Kansdeker" bijvoorbeeld voorbij zien komen, maar ook scherpere feedback als "Perfectionist", wat tot effect heeft dat je ook te streng voor jezelf bent.

We moesten de groepjes echt stoppen op tijd, anders was iedereen gerust in de pauze nog doorgegaan, ze zaten helemaal in de flow!

En daarna?
We hebben nog even het plaatje aangevuld wat we nu gedaan hebben in 'the big picture'.
Wat we in de oefening hebben gedaan is te plaatsen in het onderdeel 'jouw succesformule', 1 van de 3 peilers van onze visie.

Jouw succesformule bestaat uit waarom jij nu zo uniek bent en hoe jij graag werkt. Dat wil je klant namelijk weten, dit helpt hem/haar de keuze te maken voor jou!

En dat wil je: dat jouw potentiele klant jou opbelt en jou wil hebben -al op voorhand-! Dat ie matcht met jouw visie, zodat jij ook lekker kunt werken. Win-win!

De 2 andere peilers zijn:

Als jij je drijfveren boven tafel hebt, waarom je doet wat je doet, dan krijgt je verhaal veel meer diepgang en vanuit daar leg je de verbinding met je klant. En dat is ook wat je wil, dat je ECHT contact maakt met je klant en een samenwerking aangaat! Jouw verhaal werkt als jouw kompas, dat je naar voren drijft, hiermee wordt je richting dus ook helder!

En de laatste peiler is je droomklant, de klant waar je energie van krijgt, waarbij werken moeiteloos voelt en je als je een factuur moet sturen denkt: kan dat wel? De droomklant is een verzameling persoonskenmerken, iedere klant is tenslotte gewoon een mens, ook een bedrijf is gewoon een verzameling mensen...

En het mooie is: je kunt kiezen met wie je wil werken als zelfstandig professional! Op die manier geef je ook het beste van jezelf namelijk.

Soms zul je natuurlijk ook wel eens voor een omzetklant moeten gaan. We moeten tenslotte ook gewoon de hypotheek betalen. Maar afwijken van een zelf gekozen richting voelt zoveel beter dan gewoon maar een klant aannemen.

Wat richtingsgevoel met je doet
Je wordt hiermee duidelijker onderscheidend & zichtbaar in de markt, je klant weet wat hij/zij aan je heeft EN je krijg meer voldoening omdat je hebt bepaald waar je heen wil!