Tijdens de recessie hebben we allemaal gehoord hoe moeilijk het was om een hoger salaris te krijgen. Nu is de recessie officieel het land uit, dus dat argument geldt niet meer. Tijd voor meer salaris!!!

Tip 1: Bepaal je marktwaarde
Wat ben je waard? Dit is afhankelijk van heel veel aspecten, zoals je opleiding en ervaring, maar misschien nog wel meer van de markt op dit moment. Ben jij een van de weinigen die weet hoe je een bepaald ICT systeem op moet zetten? Dat verhoogt je marktwaarde!
Om je marktwaarde te bepalen moet je goed om je heen kijken. Vraag eens aan een oud medestudent wat hij krijgt in die vergelijkbare functie of vraag een collega eens op de man af wat er op zijn loonstrookje staat. Je kunt ook de Salarischeck doen, zodat je beter geïnformeerd bent over jouw marktwaarde.

Tip 2: Wil je geld of waardering?
De reden dat sommige mensen meer salaris wensen, is dat zij meer waardering willen voor wat zij doen. Voordat je gaat onderhandelen, is het prettig voor jezelf om te beseffen wat voor jou de reden is dat je onderhandelt. Wil je echt meer geld, of wil je eigenlijk meer waardering voor het werk dat je doet. Is bij jou de waardering belangrijker, kan je ook onderhandelen over andere manieren om dit te krijgen, zoals meer vrije tijd of een dure opleiding die je graag wilt doen.

Tips 3: Begin bij het begin, onderhandel over je startsalaris
“Iedereen begint hier met een startsalaris van x euro.”
Jij bent hier niet iedereen. Vertel dat je hoger wilt starten. Nee heb je, ja kun je krijgen. Ook starters hebben een onderhandelingspositie, al voelt dat misschien anders als je zelf aan die tafel zit. Goede starters zijn namelijk waardevol voor een organisatie.
Er zit een addertje onder het gras bij beginnen bij het begin: laat je niet verleiden om scherpe uitspraken te doen en te onderhandelen over salaris voordat de baan je is aangeboden. Pas als je de aanbieding hebt gekregen, heb je een goede onderhandelingspositie. Als de salarisvraag komt tijdens de sollicitatieprocedure, kun je direct vragen of dat betekent dat je de baan aangeboden wordt.

Tip 4: Beargumenteer!
Onderhandelen is beargumenteren. Je werkgever verwacht van je dat je goed presteert, daar gaat hij je niet extra voor betalen. Maar wat doe je buiten je functiebeschrijving? Is jouw marktwaarde misschien hoger geworden door een opleiding die je gevolgd hebt?
Welk salaris kan je beargumenteren? Wat is het maximale salaris waar je over kunt onderhandelen? Doe dit en begin niet met een lager salaris dan dat.

Tips 5: Uitstellen is beter dan dreigen
Dat je gaat onderhandelen over je salaris, betekent niet direct dat je een hoger salaris krijgt. Soms is het niet anders en krijg je nee te horen. Ga dan niet dreigen om op te stappen, tenzij je echt bereid bent je ontslag in te dienen. Vraag liever of de salarisverhoging over een paar maanden wel mogelijk is en luister naar je onderhandelingspartner. Misschien kunnen jullie een nieuw gesprek plannen om de onderhandeling nog eens over te doen?
Als je afspraken maakt tijdens je onderhandelingsgesprek, zet deze dan op papier en kom erop terug.

WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, laat het me even weten en voeg de volgende zin toe aan het artikel: "Door Priscilla Rolvers van Awen Coaching. Ga naar www.awencoaching.nl voor het aanvragen van het gratis e-book 'Haal het beste uit je carrière'.