Terwijl veel kleine business blijven worstelen, is er toch een manier om meer winstgevend te worden door middel van samenwerkingsverbanden met andere businesses, oftewel joint ventures.

Simpel gezegd betekent joint venture dat twee businesses samenwerken om een win-win-win situatie te creëren voor beide partijen EN hun klanten.

Een succesvolle joint venture kan een hoger inkomen voor je genereren; het kan je producten en diensten terecht laten komen bij de juiste doelgroep zonder dat je er een cent van je eigen geld in hoeft te investeren.

Joint venture kan lastig zijn voor beginners, maar op het moment dat je de belangrijke principes ervan begrijpt, ben je op weg naar het vermeervoudigen van je business met nauwelijks tot geen marketingkosten.

Maar tot dan, laten we de basics eens onder de loep nemen – Joint Venture 101.

Er zijn 3 belangrijke joint venture afspraken:

• Cross-promotion

Twee aanvullende, niet-concurrerende businesses promoten elkaar bij hun klanten. Bijvoorbeeld, een notaris die gespecialiseerd is in opstartende bedrijven verwijst zijn klanten door naar een accountant die hij vertrouwt, die op zijn beurt zijn klanten weer doorverwijst naar de notaris.

• Package marketing

Twee aanvullende businesses ontwikkelen een “pakket” van producten en diensten dat aantrekkelijker is voor consumenten, daarmee hun winst verhogend en een voordeel creërend ten opzichte van de concurrentie. Bijvoorbeeld, een kleine computerwinkel kan samenwerken met een locale computertechnicus om aan de klanten van beiden een uitgebreid servicecontract te bieden tegen een concurrerende prijs.

• Endorsed mailing

Als je je eigen product en dienst hebt, kun je samenwerken met een aanvullende business die een mailinglijst heeft van dezelfde doelgroep als die waar jij je op richt.
Je partner stuurt een email naar zijn lijst met een aanbeveling van jouw product of dienst en in ruil daarvoor betaal jij een overeengekomen bedrag voor elke deal die je optekent als gevolg van zijn aanbeveling.

Door jouw talenten, middelen en marketinginspanningen en die van je partner te combineren, maken jullie beiden meer winst, winnen aan geloofwaardigheid en leveren meer waarde aan jullie klanten. EEN WIN-WIN-WIN.

Voor nu, laten we eens wat dieper duiken in het type joint venture dat waarschijnlijk past bij jouw business, wanneer je nog niet zoveel ervaring hebt met joint ventures – die van cross-promotion.

Wat is een Cross-Promotion Joint Venture?

Cross-promotion kan vele vormen aannemen: van een overeenkomst tussen de locale apotheek en de locale natuurvoedingswinkel om elkaar te promoten, tot samenwerking tussen vliegmaatschappijen om hun frequent flyer programma’s samen te voegen.

In beginsel is het een eenvoudige afspraak tussen twee businesses om hun marketinginspanningen en hun klantenbestand met elkaar te delen.

Wat maakt een goede cross-promotion JV partner?

• Ze zijn GEEN concurrenten (in ieder geval niet in het begin)
• Ze kunnen van dezelfde grootte zijn als jouw business
• Ze leveren een product of dienst die jouw klanten willen hebben
• Jij hebt hun product of dienst gebruikt en vond deze van uitstekende kwaliteit
• Ze hebben vergelijkbare interesses en business principes
• Ze zijn betrouwbaar en vertrouwenswaardig.

Hoe werkt cross-promotion JV?
Simpel, je vindt samen een manier om je klanten naar elkaar door te verwijzen.

Dus, als de notaris uit het voorbeeld wordt gevraagd een accountant aan te bevelen, dan beveelt hij zijn JV partner en en vice versa.

Of misschien kom je overeen om een email te sturen aan al je klanten met daarin de aanbeveling van het product of de dienst van je partner (met een speciaal aanbod). Je partner stuurt een vergelijkbare email naar zijn of haar klanten en beveelt jouw product of dienst aan.

In het kort
Samenwerken in een Joint Venture biedt grote voordelen voor beide partijen, zonder enige initiële investeringen.

Als je geïnteresseerd bent in cross-promotion, vul de volgende zaken in in het commentaarveld op mijn blog!