Korting hoort bij ons Nederlanders. Wij raken er op een of andere manier opgewonden van. In een commercieel verkoop proces wordt korting vaak gezien als laatste optie. Dan maar een korting hoor ik jullie denken. Da's goedkoop! In het hier en nu van de financiële crisis ervaren wij dat veel organisaties op zoek zijn naar het verlagen van de TCO. In dit kader het aanbieden van een waardebon doet wonderen. Wij kwamen hier achter omdat mijn mensen in hun verkoopproces voortdurend met drie profielen te maken kregen. De inkoper, de facilitair manager en de directeur. Wij hebben gevraagd wat zij op prijs zouden stellen als ze een korting mochten uitkiezen. En voilà, de korting naar keuze is geboren! Iets wat mensen zelf aangeven heeft een grote aantrekkingkracht. Wij plukken hier nog dagelijks de vruchten van. Eenvoudig maar zeer effectief. Spreek jullie, Maarten Poels, Managing Director