Stop met zoeken naar klanten!

Volgens velen is bovenstaande quote van Vincent Smit, trainer bij Just Connecting, een commerciële misser want; “We moeten toch tijdens een kredietcrisis juist wél op zoek gaan naar klanten?”

Bekijk het dan eens vanaf deze kant. Stel:
• Je hoeft geen lijst van prospect te hebben
• Je hoeft niemand te benaderen via koude acquisitie
• Je hoeft geen deuren open te trappen omdat anderen deze voor jou openen
• Je wordt gebeld omdat ze jou nodig hebben!

Dat wil iedereen toch?! En dat is waar we heengaan: Start met zoeken naar mensen die jouw klanten al kennen!

Want:
• Als je toch een gemeenschappelijk doelgroep hebt, kunt je elkaar voorstellen bij ieder zijn/haar klanten
• Je wordt dan geïntroduceerd via een warm(er) contact waardoor de kans op succes groter wordt
• Je hoeft als zzp’er, freelancer of interim manager tijdens een opdracht niet meer te acquireren want dat doet jouw netwerk al

“Waarom heb ik dan geen prospectlijst nodig?”. Omdat je aan dit nieuwe netwerk hebt verteld wie jouw ideale klant is, de zgn. Qualified Prospect. Je leert hen hoe zij jouw klanten herkennen en verwijzen.

In komende blog edities zal Vincent Smit (zie profiel op http//www.linkedin.com/in/vsmit) verder ingaan op:
• Hoe formuleer je een Qualified Prospect?
• Hoe gebruik je LinkedIn zodat je wordt gebeld?
• Rainmaking; hoe maak je herrie in de markt?
• Resultaatgericht netwerken: hoe je dat?