Okay, ik geef het toe.

Ondanks het feit dat ik De Acquisitiecoach ben, houd ik zelf ook niet zo van bellen.
En al helemaal niet KOUD bellen. Brrrrrr…. Het woord alleen al. Ken je dat? Ik doe dat dus niet.
En natuurlijk leer ik je in mijn programma’s en coaching dan ook dat je er voor moet zorgen dat mensen jou gaan vinden en benaderen.
Lukt dat? Vaak wel. Maar minder dan voordat we vonden dat er een crisis was.
Dus… Ga je meer follow up doen.
Ik ook. Gisterenmiddag nog. En het bellen was leuk!
Dat is wel warm bellen, want je hebt al contact met deze mensen gehad.
En toch dat is...

Die vraag zullen veel kleine zelfstandigen zich op dit moment vaak stellen. Wilde je meer geld, of meer vrijheid, of wilde je meer plezier en invloed op de wereld om je heen? Voor veel zelfstandig professionals, zeker in de dienstverlening, was de behoefte om anderen te helpen een doorslaggevende factor bij hun beslissing. Ook bij de keuze voor het soort bedrijf dat ze begonnen zijn.
Maar helaas, alle goede bedoelingen ten spijt, slaagt lang niet iedereen. In feite mislukt het vaker dan dat het lukt. Vele praktijken en studio’s gaan na een tijd je weer dicht. Een bedrijf neerzetten met...

Over de keuze die je maakte toen je voor jezelf begon en wat de consequentie daar van is.
Let op: aan het einde staat een leuke verrassing voor je!
Jan Boon, De acquisitiecoach
http://www.deacquisitiecoach.nl/maak-van-je-beroep-een-bedrijf/

Zijn je prospects erg gericht op de prijs van je service en willen ze korting?
Je hebt je prospects heel duidelijk uitgelegd wat de waarde van je service/dienst is maar het lijkt net of ze het niet (willen) snappen. Als ze nou maar die waarde zouden onderkennen dan was de prijs niet zo belangrijk… De vijf tips.
1. Herken het verkoopsignaal. Wees gerust: als iemand zegt je prijs te hoog te vinden is dat wat ze in verkooptaal noemen een heel duidelijk koopsignaal. Ze zouden ook kunnen zeggen dat ze geen interesse hebben namelijk. Hier ligt dus een kans. Je bent dus goed bezig!
2. Probeer...