Alweer een maand geleden organiseerde Recruiters United in samenwerking met VNU het ICT Recruiting Event op het hoofdkantoor van VNU. Voorzitter Ton Rodenburg vroeg mij of ik deel wilde nemen in de paneldiscussie over ICT recruiting: “Wat komt er op ons af en wat zijn de uitdagingen en valkuilen voor recruiters?”. Natuurlijk wilde ik dat. De rest van de sprekers op de dag was allen man. En dankzij mijn bescheiden bijdrage werd het gemiddelde percentage vrouwen in de ICT toch maar mooi gehaald. 12,5 %!

ICT Recruiting een vak apart

Onder het motto een goede voorbereiding is het halve werk had ik vooraf mijn licht laten schijnen op het onderwerp en een aantal stellingen geformuleerd. ICT is een werkveld dat veel te bieden heeft aan onze samenleving en aan organisaties. ICT is KEY als het gaat om innovatie en ICT gaat altijd over professionals met heel specifieke expertise.

Zoals het vaak gaat was de paneldiscussie de “hekkensluiter” op het event. Er bleef niet veel ruimte voor verdieping . De tijd was op en de borrel lonkte. Heel begrijpelijk natuurlijk. Bij deze mijn “revenge” of inhaalslag zo je wilt. ICT recruiting is nu eenmaal een vak apart. Een vak met grote uitdagingen en mooie ontmoetingen. Met organisaties en professionals die weten waar zij naar toe willen en die tevens op zoek zijn naar versterking met goede professionals, managers en CIO’s als het gaat om het bewaken van de ICT agenda op korte en lange termijn.

Wat mij 1 december j.l. opviel was dat de opkomst bij het event laag was. En dat terwijl ICT recruiting geen sinecure is in de huidige arbeidsmarkt. De marges bij de ICT dienstverleners en detacheerders staan behoorlijk onder druk. De bereidheid om te investeren in een gespecialiseerd werving en selectie bureau is matig. Sowieso mag recruitment niets kosten. Dit terwijl het aantal beschikbare kandidaten met de juiste vooropleiding en ervaring kleiner is dan de actuele vraag uit de markt. Sommige vacatures staan meer dan 6 maanden of zelfs een jaar open. Omdat men de gezochte kandidaat niet vindt.

Regeren is vooruitzien

De Nederlandse bedrijvigheid heeft in 2011 een flinke knauw gekregen. De eurocrisis hangt als een zwaard van Damocles boven de markt. In een zodanige markt maakt men pas op de plaats en wordt elke euro dubbel omgedraaid alvorens te worden uitgegeven. Maar: regeren is vooruitzien. Ook in tijden van onzekerheid. De juiste analyse blijft dat IT als discipline cruciaal is voor iedere organisatie. De mate van IT inrichting heeft rechtstreeks gevolgen voor slagkracht, resultaat en efficiency van organisaties. De alarmklok zou daarom bij iedere organisatie moeten luiden: Er zijn te weinig gekwalificeerde IT-ers op alle niveaus. Mijn advies aan de markt en de recruiters in het bijzonder: Zorg dat je alle middelen gebruikt om die mensen te vinden die je organisatie ontbeert.

Wetmatigheid in recruitment

In een krapte markt geldt altijd dezelfde wetmatigheid. Als je als bedrijf hard op zoek bent naar een specifiek profiel qua expertise, dan kun je er bijna zeker van zijn dat je concurrenten naar precies datzelfde profiel op zoek zijn. Een kleine groep van specialisten is gewild door een grote groep van potentiële werkgevers. Deze situatie geldt in ICT recruitment op dit moment. De keuzes die worden gemaakt stroken hier niet mee. Veel corporate recruiters weten allang dat zij voor een “mission impossible” staan als het gaat om recruitment targets. Maar ja, de budgetten… zonder budget geen actie.

Social Media Recruitment

Werving via Social Media is uitstekend geschikt als exposure en als employer branding. Het helpt ook zeker in het searchen van kandidaten. Maar geloof me: de toppers zullen zich niet laten verleiden via tweets, banners en telefonische acquisitie. Het gaat om real life engagement met je doelgroep. Ken je ze? Weet je wat hen beweegt? Ken je hun vakgebied en de uitdagingen daarbinnen? Ken je belangrijke spelers in IT land? Ken je de opleidingen? Houd je de technologische ontwikkelingen bij? Kortom weet je wat er zich in de ICT sector afspeelt? Om op al deze vragen positief te kunnen antwoorden zul je continue in gesprek moeten zijn met je doelgroep en je markt. Je zult je doelgroep moeten volgen tijdens hun carrière en hen een luisterend oor bieden bij de verschillende stappen daarbinnen. Dat betekent ook in gesprek blijven als zij niet op zoek zijn naar een andere baan.

Executive Search passé?

Het afgelopen jaar heb ik mij behoorlijk gestoord aan de behandeling van onze vakbroeders in recruitment land. Onze executive search expertise zou te duur zijn en te weinig resultaat opleveren. Ik kan me in deze beschrijving absoluut niet vinden. Hoezo te weinig resultaat? Alle opdrachtgevers die met ons in zee zijn gegaan hebben wij heel veel werk uit handen genomen. Wij hebben kandidaten in ons netwerk en daarbuiten in kaart gebracht, gescreend en geselecteerd. Een eindselectie van 3 kandidaten maximaal levert de juiste kandidaat op de juiste plaats. Alle kandidaten die wij hebben gesproken, benaderd en gescreend en die niet voldoen aan het profiel worden door ons weggehouden van de opdrachtgever. Kijk, dat is nu service waar je blij van wordt!

Natuurlijk is er veel kaf onder het koren. Maar echt: er zijn ook ervaren vakbroeders en –zusters die u de kwaliteit kunnen leveren waar u heel blij van wordt. Het is een vak. Maak dus gebruik van de expertise die er in de markt aanwezig is. Wees kritisch op kwaliteit, maar durf in gesprek te gaan en durf verder te kijken dan “business as usual”. Corporate recruiter, IT manager, CIO, unit manager en algemeen directeur: sla de handen ineen. Als u aan het begin van 2012 werk maakt van het opbouwen van een volwassen relatie met een goede recruitment partner dan investeert u in de kennis en ervaring. Het levert u rendement op waar u geen spijt van zult krijgen.