Hoe ik tegen de detacheringmarkt aankijk en wat ik vind dat er moet gaan gebeuren?

Ik noem de "oplossing" voor het gemak: IT Staffing 2.0

De IT Staffing Groep is inmiddels bijna 25 jaar werkzaam in de detachering industrie en ondanks inhurend Nederland BV, vragen steeds meer ondernemingen nieuwe manieren van detacheringvormen gepaard met additionele klimaatneutrale diensten. De koudwatervrees voor het inhuren van een Freelance ICT-er oftewel ZZP-er, is inmiddels verdwenen. Sterker nog, onafhankelijke en bovenal hoogwaardige specialisten hebben hun waarde al lang bewezen en zijn niet meer weg te denken. Het lijkt alsof de IT industrie niet meer zonder ZZP-ers kan en ook niet zonder ZZP-ers wil.

Door de afgelopen decennia heen zijn het de grote softwarehuizen en projectenorganisaties geweest die ons als (inmiddels grootste) Staffer gebruikten voor het bemannen van hun geaquireerde projecten. De eindopdrachtgever werd vaak geconfronteerd met additionele kosten. Kwaliteit en continuïteit werd niet altijd geboden. Gemanaged werden externen al helemaal niet. Dit kost de softwarehuizen immers tijd en geld.
Kortom: Er was geen “Strategic Sourcing Beleid”.

Het administratieve proces rond inleen en doorleen van externen is voor de eindopdrachtgever een tijdrovend en daarmee geldverslindend probleem. Onwetendheid, tijdgebrek en desinteresse (het is immers niet hun core business) maken dat de eindopdrachtgever risico’s loopt zonder dat dit soms bekend is. De rol van de Broker in het algemeen, is reactief en Brokers kennen geen resultaatverplichting.

En zo hebben wij na decennia nog steeds de situatie dat er in inhurend Nederland BV, honderdenmiljoenen worden uitgegeven aan inhuur van softwarehuizen en externen, waarbij er onnodig veel schakels, slechte kwantumkortingen en gebrekkige communicatie leiden tot onnodige contractuele chaos en exorbitant hoge kosten. Afspraken over centrale inhuur zijn er vaak wel maar worden met voeten getreden met alle financiële en juridische risico’s van dien.

Waarom lukt het logge projectenorganisaties en sommige detacheerders nog steeds niet om de kosten van externe inhuur drastisch te reduceren, zonder de kwaliteit en continuïteit te verliezen en tegelijkertijd een inmiddels belangrijke klimaatneutrale Strategic Sourcing Beleid te voeren. Hiervoor zijn een aantal redenen aan te geven:

Grote projectenorganisaties zijn beursgenoteerd en daarom duurder
Maverick Buying: Vriendjes huren in bij vriendjes
Onvoldoende administratief overzicht en een inefficiënt intern proces
Tarieven zijn te hoog vanwege te veel schakels
Het managen van te veel leveranciers kost veel tijd en geld
Financiële en juridische risico’s

Bovengenoemde redenen zijn reëel en moeten niet gebagatelliseerd worden. Maar ze lossen niet vanzelf op. Zelfs in tijden van zware bezuinigingen op IT budgetten zien we geen fundamentele verandering van het aanbestedingsmodel voor inhuur van externen. Wel wordt er momenteel minder ingehuurd, maar niet als gevolg van een transformatie naar resultaat gerichter detacheren. Er wordt gewoon minder ingehuurd.

Toch is er volgens mij hoop en licht er een evolutionaire verandering in het verschiet. Dat is “detacheren met resultaatverplichting op voorgecalculeerde kostenreductie van de klant zijn REAL TCO”. Dit is in mijn perceptie de lang gezochte “missing link” in een volwassen geworden dienstverlening van de Broker. De ZZP-markt wordt opengebroken. Tegelijk zijn de uitdagingen waar we als organisatie voor staan alleen maar groter geworden. Neem de globale opwarming of de energieschaarste, duurzaamheid is HET centrale thema van deze tijd. Wij zorgen ervoor dat innovatie de noodzakelijke motor voor verandering richting duurzaamheid blijft. Innovaties die zich bij ons altijd op het snijvlak van maatschappelijk verantwoorde diensten en toekomstige ICT-mogelijkheden afspelen.

Neem bijvoorbeeld ons unieke en bovenal zeer succesvolle Independit. De (enigste daadwerkelijk en zeer succesvolle) Jonit Venture tussen de IT STaffing Groep en Ligica. Op deze wijze heeft de klant (in dit geval Logica) de markt voor een gedeelte zelf open weten te breken met als gevolg, een enorme kostenbesparing. IT Staffing ziet er op toe dat kennis, technologie en kunde ter beschikking is gesteld aan Independit. Kandidaten zijn zorgvuldig geselecteerd middels de door ons zelf ontwikkelde en doorontwikkelde (pre) selectie methodes.

Tevens zorgt dit model ervoor dat de opdrachtgever de regiefunctie kan ontwikkelen en de Broker en de klant in hun relatie kunnen groeien terwijl wij als Broker de kostenreducerende besparing van 15 tot 20 % als vanzelfsprekende en evolutionaire wijze gaan realiseren.

Het is mijn inziens heel simpel. We hebben een reeds 5 jaar proven oplossing, en dat heet Independit. En dat alles ui de keuken van de IT Staffing Groep. Een daadwerkelijk buitengewoon succesvol traject hetgeen de klant een exorbitante kostenreductie heeft gerealiseerd. onderscheidend vermogen... We hebben een kunstje en dat kunstje kunnen we erg goed!
Enne... We zijn beter dan Myler en dergelijke. Way out!!

Immers wij zijn de IT Staffing Groep!