Mijn droom. Mijn droom is altijd geweest om een boek te schrijven. Een roman, een thriller, een managementboek. Het is allemaal wel eens de revue gepasseerd. Vooral het managementboek. Het lijkt me dan ook fantastisch om een boek in de winkel te hebben liggen met mijn naam en titel er op. Ik zou dagelijks rondlopen bij de Selexys of surfen naar Bol.com. Puur uit eigen geilheid natuurlijk. Want het schrijven van een boek is net als het hebben van een eigen website of het maken van brochures, mailings en advertenties. Je doet het vooral ook voor jezelf.

Inmiddels heb ik in elk geval een idee waar ik met mijn boek heen wil. Ik besef me dat ik helaas nog niet kan putten uit een jarenlange werkervaring. Ook heb ik nog geen wereldverbeterende managementtheorie bedacht. Wat ik wel heel goed kan is ideeën bedenken. Ik ben zo’n iemand die overal een concept in ziet. Geef me, met mijn voorliefde voor Baanbrekende Concepten, Paarse Koeien, Strategisch (anti-)Kuddegedrag en Blauwe Oceanen, input en ik maak er binnen enkele seconden een fantastisch verhaal of concept van. Mijn idee is nu om van 99 van die bedachte concepten eens te bundelen en uit geven onder de titel '99x meer kans om miljonair te worden dan in de Staatsloterij'. Nu zul je wellicht denken ‘als die ideeën zo goed zijn, is het stom om er niet zelf mee aan de slag te gaan'. Nou, daar zijn twee simpele redenen voor. Één... Het bedenken van ideeën slaat bij mij soms door naar dromen. En van dromen is nog zelden iemand rijk geworden. Nou ja, wellicht dan door er een voorspellende waarde aan te geven in het circus. In het bedrijfsleven komt er echter meer bij kijken. Twee.... Ik geloof niet in alleen. En daarmee is deze post gelijk ook een uitnodiging aan iedereen die interesse heeft om hier verder in mee te denken c.q. aan mee te doen. Neem dus vooral contact op als het je aanspreekt. Hieronder volgt vast een aantal ideeën om je een beeld te geven van waar het allemaal heen kan gaan. Voor het gemak heb ik daarbij even enkele van de basisbenaderingen gebruikt vanuit de Blue Ocean Strategy. En ik beloof je. There's more to come!

Alternatieven en substituten
Ik ken weinig branches waarin de oceaan zo rood is als in de advies en –trainingsbranche. Het aantal aanbieders stijgt exponentieel. Met name door toetreding van het grote aantal zzp’ers, dat door slimme inzet van netwerken ook in staat is grote opdrachten uit te voeren. De differentiatie in het aanbod is echter nihil. Het gros van de aanbieders mag dan adviseren over de meest ingewikkelde theorieën en vaak ook nog organisatieadvies geven. De eigen concurrentie vindt veelal plaats volgens de klassieke concurrentiestrategie. Grotere aanbieders investeren zoals gebruikelijk meer in de zes à zeven belangrijkste koopargumenten dan kleinere partijen. De waardecurven of strategieplaatjes verlopen echter nagenoeg op dezelfde manier. En dat is exact de reden waarom de oceaan zo rood is.

Mijns inziens zijn er echter ook in de branche van advies en training Blauwe Oceanen te vinden. Ik denk daarbij dat het meeste winst te behalen valt door te kijken naar alternatieven en substituten. Zeker nu de knip op de portemonnee zit in deze economisch slechtere tijden en de impact van advies- en/of trainingstrajecten vaak in twijfel getrokken wordt. Denk maar eens mee. Wat doen organisaties als zij niet overgaan tot de inhuur van een adviesbureau of trainer? Precies! Dan organiseren zij intern vergaderingen, kopen zij boeken, bezoeken ze seminars, events, 'gratis' workshops, en ga zo maar door. Het succes van jouw advies of training zit immers in de kracht die de organisatie eruit weet te putten om er vervolgens zelf verder mee aan de slag te gaan. De vergaderingen, boeken, seminars, events en workshops mogen dan wel een andere vorm hebben. Ze dienen uiteindelijk hetzelfde doel. De Blauwe Oceaan zit daarom in het combineren van de beste elementen uit al deze alternatieven. Evenals Cirque du Soleil dat deed door het beste te bieden van het circus, theater en Broadway. En wat krijg je dan? Exact! Een museum. Met precies dezelfde functie als elk ander museum. Kennisdelen en inspireren. Zie je het al voor je? Rondleidingen door alle managementtheorieën van de 20e eeuw? Of rond alle bijzondere concepten die in de afgelopen jaren zijn neergezet. Thematische tentoonstellingen, exposities, workshops, inspiratiesessies. Hoe je daar geld mee kunt verdienen? Nou precies zoals het museum dat doet. Door middel van toegangskaartjes. En het voordeel is, dat je een veel grotere doelgroep aanspreekt door lagere entreeprijzen. Zelfs voor het MKB is het interessant. Overigens zijn er ook andere mogelijkheden als je het beste uit de adviesalternatieven combineert. Maar die vertel ik je liever persoonlijk. Kijk tot slot eens naar Sample Lab. Hoewel het niet helemaal hetzelfde is, inspireert het toch.

Strategische groepen
Heb jij dat ook? Dat je maar van weinig meubelwinkels energie krijgt? Nu zijn er de laatste jaren enkele grootaanbieders als Loods5 en de Woonfabriek bijgekomen waar het leuk winkelen is. Van de rest blijf ik echter weinig snappen en ervaar ik eerder keuzestress en –moeheid, dan dat ik er met zo’n fijn gevoel ga winkelen. En daarom zie ik juist hier kansen voor het vinden van Blauwe Oceanen. En niet alleen door middel van aanbod via internet. Interessant is namelijk de vraag waarom mensen naast het feit dat het aanbod goedkoper is, steeds meer meubels e.d. via het internet kopen. Heeft dit met gemak te maken? Een toename van het aantal computerprogramma’s waarmee je je eigen huis kunt inrichten? Of komt het bijvoorbeeld door het feit dat je ook in een winkel niet kunt zien hoe het in jouw huis staat?

Ik kan me in elk geval voorstellen dat een groot deel van het antwoord in het laatste zit. Of je nou in de winkel bent of op het net speurt. In beide gevallen kun je nooit 100% zeker zijn dat het ook leuk in jouw huis staat. Dus dan maar het goedkoopste 'risico'. De Blauwe Oceaan is nu wellicht te vinden in het verzorgen van een rijdend aanbod. Combining the best of both worlds. Geen vaste locatie(-kosten) of alleen opslagruimte. Simpelweg een vrachtwagen waarin je met jouw aanbod, of een deel daarvan, rondrijdt door Nederland en mensen dus letterlijk de mogelijkheid biedt meubels e.d. eens in de eigen woonruimte te bekijken. Natuurlijk zitten hier honderden beperkingen aan. Maar wedden dat de kans groter is dat mensen tot aanschaf overgaan dan in de winkel het geval is. Dit concept is overigens ook goed toepasbaar binnen de Automotive.

Van functioneel naar emotioneel
Weet je wat veel sporters drinken tijdens hun wedstrijden? Inderdaad, water. Sportdrank wordt door het gros vaak alleen voor of na de wedstrijd gedronken. En weet je ook wat bij veel sporters en teams altijd kapot gaat, met water blijft staan, vies wordt en/of kwijt raakt? Yep. Ook goed. De bidons. Toch is er een raar soort fenomeen in de sportwereld. Ondanks de tekortkomingen van de bidons en het feit dat vaak al na de eerste week de met water gevulde colaflessen te voorschijn komen, blijven veel sporters en teams investeren in die professioneel ogende drinkbidons. Elk nieuw seizoen maar weer en vaak tegen beter weten in. En daarom begrijp ik dus niet zo goed waarom er nog geen enkele ‘wateraanbieder’ in dit gat is gedoken door bidonvormige flessen aan te bieden. En dan bedoel ik niet de kleinere spafles. Nee, echt een fles die op een bidon lijkt. Tel maar eens alle sporters in Nederland bij elkaar op, haal daar ongeveer 1% topsporters van af en je hebt jouw markt als je het een beetje slim aanpakt. Zie je het al voor je? Spa, Evian of Barleduc in een bidonvormige fles. Stickers met nummers die je erbij kunt kopen. Of beter nog, die je op het internet kunt laten maken geheel in de stijl van jouw eigen team? Een officieel bidonrek? En de kans is nog eens groot ook dat er wekelijks zes of acht, al naar gelang de grootte van het rek natuurlijk, nieuwe flessen worden gekocht. Want evenals die bidons gaan die flessen natuurlijk ook kapot, raken ze vies of zijn ze na verloop van tijd niet meer te vinden. En vermenigvuldig dan nog maar eens jouw aanbod met het aantal sporters en teams.

'Toekomstige' trend
De toekomst staat in het teken van betekenisvolle informatie en toegevoegde waarde voor jouw doelgroep, straks community. Maar ook in het teken van gemak. Naarmate technische mogelijkheden groeien en daarmee het aanbod, nemen ook keuzestress en –moeheid toe. Het gevolg is een chronisch gevoel van gebrek aan tijd. En daarin zit nou net de kans. Een Blauwe Oceaan is bijvoorbeeld te vinden door middel van een servicegerichte kledingwinkel, of beter gezegd shopwinkel, welke niet meer nodig heeft dan jouw maten. Geef als klant per maand of periode aan wat je nodig hebt en de winkel zorgt dat het netjes bij jou wordt thuisbezorgd. Compleet met kledingadvies en al. Het gaat overigens niet om één aanbieder van een modemerk. De shopwinkel gaat al naar gelang de behoefte voor jou op pad. Overigens ook leuk voor bijvoorbeeld huishoudelijke artikelen e.d..

Tot horens??