Marcel Tjepkema
Koeien zijn saai. Behalve Paarse Koeien. Een Paarse Koe is bijzonder, valt op en is iets wat je niet snel zult vergeten. Sterker nog, als de gelegenheid zich voordoet is de kans groot dat je jouw ervaring met een Paarse Koe aan iedereen zult doorvertellen. Voor ‘onze’ klanten geldt hetzelfde. Omdat zij dagelijks te maken hebben met zo ontzettend veel niet opvallende zwart-wit bedrijven weet je bijna zeker dat een Paars bedrijf altijd bij zal blijven.

De verwijzing naar de Paarse Koe in de marketing komt van ’goeroe’ Seth Godin. In zijn boek ‘The Purple Cow’ pleit hij voor de Paarse Koe als aanvullende P in de marketingmix. Waar het om gaat is dat in de huidige verzadigde markt klanten niet meer zitten te wachten op jouw producten en/of diensten. Daarnaast is er een gebrek aan tijd en zijn klanten inmiddels erg goed getraind in het negeren van jouw veelbelovende (verkoop-)boodschap.

De nieuwe regel is om niet langer gemiddelde producten en diensten te ontwikkelen voor iedereen en deze attractief te maken na ontwikkeling (traditionele marketinggedachte). Dat was vroeger vooral erg succesvol. Nu gaat het er om uitzonderlijke producten en/of diensten te ontwikkelen die eruit springen als een Paarse Koe langs de kant van de weg.

Het heeft geen zin om je te richten op de grote massa (lees: iedereen). Deze grote massa experimenteert immers zelden met nieuwe opvallende producten en/of diensten en is anderzijds door de verzadiging niet geïnteresseerd in producten en/of diensten die minder opvallend zijn. Ontwikkel daarom opmerkelijke producten en/of diensten die de gewillige voorlopers (early adopters) in jouw markt aanspreken. Bij voldoende enthousiasme zullen zij jouw idee, product en/of dienst ‘doorniezen’ naar de rest van de markt.

Speel dus met de regels van jouw markt om uitzonderlijk te worden. Zet elke marketing-P op z’n kop. Creëer een eigen categorie. Flirt met uitersten. Ik ben ervan overtuigd dat niet durven opvallen uiteindelijk de meest risicovolle strategie is. Het ontwikkelen van een Paarse Koe zal in de toekomst de enige manier zijn om marktaandeel te veroveren. Daarbij ben ik er eveneens van overtuigd dat door elke organisatie een Paarse Koe te ontwikkelen is. Sterker nog, veel organisaties hebben ‘m al in zich. Uit angst en/of oud marketingdenken kiezen zij er echter liever voor de Paarse Koe (nog) op stal te laten staan.

Ik ga graag de uitdaging aan om de Paarse Koe naar buiten te laten komen. Stuur een email naar info@paarsekoeien.nl of bel 06 42670626.

Lees meer op www.paarsekoeien.nl/blog

Profiel weblog RSS

Quick wins in onderscheidend v...

Marcel Tjepkema  -  21/07/2010 10:50:00  -  58x read(s)
Quick wins in onderscheidend v...
Als je in de huidige economie onvoldoende in staat bent je werkelijk te onderscheiden dan is de kans groot dat het je onevenredig veel tijd, geld en energie kost om levensvatbaar te blijven. Als dat je op de lange termijn überhaupt nog lukt. In toenemende mate bevinden we ons dan ook in een strijd om het ‘scoren’ van afspraken, het schrijven van offertes, het aangaan van...