Weer een typisch voorbeeld van ‘het wachten wordt beloond’ ! Wat in juni 2004 begon met slechts een onderzoek naar Business model terminologie heeft nu geresulteerd in het boek ‘Business Model Generation’.
Vorige week vrijdag verscheen eindelijk dit nieuwe boek van
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (samen met 470 co-writers uit 45 landen !!)
Op de cover staat:
You’re holding a handbook for visionaries, game changers, and challengers striving to defy outmoded business models and design tomorrow’s enterprises. It’s a book for the…“Business Model Generation”.
Wat ben ik er trots op dat ik model mocht staan voor een van
‘the seven Faces of Business Model Innovation’ in dit prachtige boek !
Wat mij vooral aanspreekt is dat dit boek echt een hands-on hulpmiddel biedt om nieuwe business modellen te bouwen of om een bestaand business model eens stevig onder de loep te nemen.
En dat de meeste oude business modellen niet meer aansluiten bij de marktbehoefte tegenwoordig wordt het laatste jaar natuurlijk wel schrijnend duidelijk. Tijd dus om ermee aan de slag te gaan !
Het business model CANVAS biedt hierbij alle handvaten die je nodig hebt. Het bestaat uit 9 bouwstenen waar in een sterk business model aandacht aan moet worden gegeven:
Leuk detail is dat ons
Seats2meet.com business model (o.a. door de Nederlandse partner van Alexander,
Patrick van der Pijl, Business Models Inc.) regelmatig wordt gebruikt als ‘business case’ om te illustreren hoe je het canvas concreet toe kunt passen.
‘The 9 Building Blocks’ op een rij (maar even in het engels gelaten omdat dit soort termen anders aan kracht verliezen):
1. Customer Segments
An organization serves one or several Customer Segments.
2. Value Propositions
It seeks to solve customer problems and satisfy customer needs with value propositions.
3. Channels
Value propositions are delivered to customers through communication, distribution, and sales channels.
4. Customer Relationships
Customer relationships are established and maintained with each Customer Segment.
5. Revenue Streams
Revenue streams result from value propositions successfully offered to customers.
6. Key Resources
Key resources are the assets required to offer and deliver the previously described elements.
7. Key Activities
…by performing a number of Key Activities.
8. Key Partnerships
Some activities are outsources and some resources are acquired outside the enterprise.
9. Cost Structure
The business model elements result in the cost structure.
Tijdens de pre-book launch op 19 juni 2009 heb ik samen met Patrick van der Pijl a.d.h.v. the Canvas
het business model van Seats2meet.com mogen presenteren. Ik ben benieuwd naar jouw (nieuwe) business model !
Het belang van ‘Visual thinking’ in business modelling staat verder in het boek centraal. Het boek is dan ook, qua design, een genot om naar te kijken.
Wat ik verder een heel waardevol model vindt dat uitgebreid behandeld wordt in het boek is ‘The Empathy Map’. Dit model zorgt ervoor dat je eens echt goed door de ogen van een consument naar jouw business model kijkt en je dan de vragen stelt: wat ziet deze consument, wat hoort hij/zij, wat denkt deze persoon nou echt en wat voelt hij/zij hierbij, wat zegt en doet deze persoon, wat zijn de grootste frustraties van deze persoon en wat wil deze nou werkelijk bereiken ?
Nog even wat inspiratie m.b.t. de tools:
